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　　马飞：海艺互娱的核心优势在于专注于构建一个聚焦于视觉内容创作的生态系统。我们不是试图成为一个包罗万象的AI应用商店，而是选择在一个特定领域——视觉内容创作上深耕细作。这意味着无论是官方开发的工具，还是社区用户创建的模型和工作流程，都紧密围绕这一核心主题展开。这样的专注有助于我们在专业领域内做得更出色，并且能够更好地指导和支持社区用户的发展。相比之下，我们的劣势可能是缺乏广泛的应用范围。不过，我们认为，专注于特定领域并且做得精深，比试图覆盖所有领域更有价值。这样，我们就可以更好地理解用户需求，提供更专业的解决方案。

　　马飞：终端用户使用特定的工作流来生成所需的内容，并为此支付一定的费用，而平台从终端用户的支付中提取一定比例的服务费，剩余部分按照一定比例分配给模型创建者和工作流设计者。例如，终端用户为使用工作流支付了100元，平台从中抽取一定比例作为服务费，剩余部分将根据贡献度的不同，按照一定比例分配给模型创建者和工作流设计者。至于赚多少钱，主要是看平台营收情况，平台挣的钱越多，用户挣的钱就越多。通过这样的机制，我们不仅能够激励终端用户使用平台提供的服务，同时也能够激励模型创建者和工作流设计者为社区贡献更多有价值的内容，从而形成良性循环。尽管分成比例还在调整中，但我们的目标是确保每位贡献者都能获得合理的回报。

　　我们从2023年8月中旬开始商业化运作，到2023年底时，年收益大约为120万美元，而2024年以来，我们的年收益已经增长到了约260万美元。我们2024年全年的目标是达到500万美元的年收益。在国内市场上，我们会区分个人用户订阅和企业用户订阅，并提供不同的版本，而在海外市场，我们通常提供通用的订阅服务，会有不同的套餐等级，类似于手机流量套餐，以适应不同用户的需求。企业服务并不是我们的重点，这部分的收入占比相对较小，大约在10%，大部分收入仍然来自个人用户的订阅服务。

　　马飞：我们的技术合作可以分为几个不同的层次，正式的合作包括与华为的合作。我们与华为旗下的方舟实验室合作了文生图模型，例如PixArt Sigma。这是一个文生图生成模型。我们还与方舟实验室进一步合作推出了文生视频模型。此外，我们与云服务提供商合作，利用他们的基础设施进行AI推理加速，降低成本。在这方面，我们与华为云和阿里云等云服务商有过合作。除了正式的合作外，我们还与海外的一些独立实验室进行了合作。例如，与日本的一家实验室Animagine合作开发了Animagine3.0和Animagine3.1的二次元模型，并将其集成到了我们的平台上。